春节红包大战一触即发,QQ红包能否重塑游戏规则?!

企业 阅读:- 来源: 2021-02-19 05:00:59

随着移动互联网的发展,近年来,通过QQ、微信、支付宝等APP收发红包已成为春节期间的一道大餐,由此也演绎出了腾讯和阿里两大巨头之间的“阿Q大战”。那么现在离猴年春节只有大约一个半月的时间,巨头们在红包大战方面准备是否充分?今年的春节红包大战又将呈现怎样的趋势呢?

可以预测,阿里依然是以支付宝为红包大战的主阵地,再配合天猫、淘宝等周边资源来扩大声势,而且今年支付宝也中标央视春晚,对红包大战可谓志在必得。而腾讯也毫不逊色,在乌镇的世界互联网大会上,马化腾宣布微信红包春节尝试新玩法,令业界高度关注。同时,考虑到2015年春节期间QQ红包收发总量达11.6亿次,成为羊年红包大战中最大的黑马,由此判断,腾讯的另一张王牌------QQ将继续强势加入红包大战。值得一提的是,虽然离春节还有一段时间,但实际上,QQ红包目前已经在积极筹备,首先,QQ红包推出了口令红包作为春节红包大战的预热,提前激发用户的参与热情,让用户在群里玩翻天;同时,QQ红包将把春节会战提前到跨年,12月31日晚就开仓放红包,以此抢占先机。那么,QQ红包到底有哪些优势?对春节红包大战又会带来何种影响呢?我们不妨通过以下几点来分析:

1.QQ具备广阔的覆盖面和足够的资源储备

从本质上看,春节红包大战拼的是平台的覆盖能力以及资源储备,值得一提的是,除手机QQ之外,PC QQ、QQ空间PC版和手机版等平台都可加入此次红包大战,由此带来的好处不言而喻。

首先,这可以确保QQ红包覆盖至几乎所有网民,根据腾讯Q3财报,QQ月活跃账户数达到8.6亿,智能终端月活跃账户达到6.39亿,并且这两个数字还在不断增长。QQ空间月活跃用户数也达到6.53亿。在这种背景下,QQ红包对网民的覆盖率是其他产品很难比拟的。其次,红包大战必须依靠强大的社交关系才能激活人气,而QQ具备扎实的社交基因,平台涵盖同事、同学、老乡、亲戚、客户,以及其他与兴趣相关的多维社群关系,这可以为QQ红包带来更高的人气,以及更强的活跃度。

2.用户质量高,转化率更有优势

讨论完覆盖面之后,接下来再来说说转化率,众所周知,用户质量对转化率有着至关重要的影响。而从往年的情况来看,红包大战的参与者大多是年轻用户,尤其09后是主力军------在2015年QQ春节红包的抢包大军中,90后占到总人数的55.6%,成功抢到62.3%的红包,一言以蔽之,得“90后得天下”。

而QQ的用户也以90后为主,由于QQ本身就是基于社交和娱乐,对90后有着极高的用户粘度,其转化率自然更高。业内人士指出,年轻人不是“抢”红包,而是“玩”红包,这正中QQ经营红包的理念。

3.玩法创新,树立更高的竞争门槛

就着刚才的娱乐话题继续讨论,既然年轻人更希望通过玩红包获得娱乐体验,那么在玩法上自然应当有所创新。从目前的局面来看,红包的玩法依然相对单调,这必然导致用户审美疲劳,甚至降低玩红包的积极性。

针对这一点,QQ推出了“刷一刷”和“口令红包”等最年轻新奇的红包玩法,让用户在玩红包的过程中体验娱乐价值的最大化。“刷一刷”则提供了红包雨期间一种独特的体验。当身边其它人卯足劲摇手机时,手机QQ用户只需单手指下拉QQ界面来“刷”红包。“口令红包”规则更简单,用户可根据不同的主题设置不同的口令,该功能旨在激发大家的创造能力,打造虐人、调戏、起哄、整蛊等脑洞大开的趣味玩法。这些新奇的功能不仅符合年轻人的“猎奇”心理,从竞争的层面来讲,通过对玩法进行不断的创新,QQ红包必然会树立更高的竞争门槛。

4.让广告变红包,创造多赢局面

在今年的红包大战中,QQ红包并不局限于用户之间相互派发红包,还有很多广告主来派发红包。除日常大家熟悉的腾讯社交广告资源外,QQ还将开放出QQ闪屏及一系列专为新年红包设置的曝光位置。配合独特的抢红包手势,在提示红包雨、抢红包及打开红包时为广告主提供海量及形式丰富的曝光机会,此期间的广告收入将全部作为现金红包发放给QQ用户。

QQ此举将创造多赢局面,首先,对用户而言,他们将获得更多的现金红包,这是最直接的价值;其次,凭借QQ的人气和影响力,以及丰富的广告资源,广告主可以获得更高的曝光率,推动品牌营销深入;其三,这充分凸显了腾讯的大方和慷慨,QQ红包将在红包大战中将获得更广泛的用户支持。

除此之外,QQ红包还有其他优势,比如时间跨度长达30天,给用户提供充分的参与机会。总的来说,这次QQ红包可谓是“有备而来”,对未来的红包大战也将带来如下几个重要启示:

首先,红包大战将不局限于单纯的收发红包,它早已变为年轻人的一种娱乐方式,在这种背景下,玩法的创新、体验的完善将至关重要。只有在玩法和体验方面做到出类拔萃,才能从激烈的角逐中胜出。

其次,红包大战对平台多元化和覆盖面将提出更高的要求,由于移动社交网络已成为推动红包大战深入的重要因素。在这种情况下,平台资源、覆盖面、社交体系将关系到红包大战的成败。在这方面,腾讯有QQ和微信两大利器为后盾,实力毋庸置疑。

其三,红包大战将创造庞大的商业价值,如果能联合广告主和企业策划一些针对性更强、个性化更强的红包发放活动,不仅能激发用户的参与热情,而且也能对广告主带来更好的宣传营销效果,创造多赢的局面。

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